什么是“标准”? 事实上,早就有一种技术可以让您为每个潜在客户分配一个状态。值得一开始的事实是,所有潜在客户都应根据 分析进行排名并分成几组,每一组的工作都值得开始与另一组的客户略有不同,这取决于他们对立即交易。(预算“预算”、权威“权威”、需要“需要”和时间框架“时间框架”)
是四个评估标准,允许您在确定客 電子郵件列表 户潜力时在客户环境中导航。 是几十年前由 IBM 的营销人员引入的一种相当方便的通用公式。
确定客户潜力的标准(我将再次对比地说:这是我的,对于特定情况 - 你有其他客户和其他标准): 客户潜在标准(BANT Criteria) 指数 标准 一个 乙 C 需要 _ 潜在客户清楚地阐明并解决了您的产品和服务可以满足的需求。